Basic Advertising

EKSEKUSI PESAN IKLAN

Dalam sebuah keputusan eksekusi pesan diperlukan sebuah daya tarik sebuah iklan, yaitu :

1. Daya Tarik Selebritis

Seleb sebagai figure dalam masyarakat yang bisa menjadi contoh dalam perilakunya. daya tarik ini bisa dipakai produsen untuk memperkuat da turut serta mendorong konsumen untuk membeli produk tersebut.

2. Daya Tarik Humor

Para pengiklan menggunakan humor sebagai bunbu untuk memicu perhatian, memandu konsumen secara menyeluruh terhadap tuntutan produk, mempengaruhi sikap, menciptakan tindakan konsumen membeli produk.

Contoh : Ilkan Nordea buatan Agvilo Swedia memperoleh penghargaan EPICA 2002. Menurut survey, metode humor adalah metode yang efektif dalam penyampaian iklan :

• Humor merupakan metode efektif untuk menarik perhatian terhadap iklan
• Humor menyempurnakan kesukaan baik terhadap iklan atau merk
• Humor tidak merugikan secara keseluruhan
• Humor tidak memberikan keunggulan terhadap non-humor untuk meningkatkan persuasi

Humor akan lebih berhasil untuk mempertahankan daripada memperkenalkan. Humor juga cocok untuk produk yang berorientasi pada perasaan.

3. Daya Tarik Rasa Takut

Cocok untuk memperbaiki motivasi. mengidentifikasi rasa takut meliputi dua hal, yaitu : 

• Mengidentifikasi konsekuensi negatif jika tidak menggunakan produk
• Mengidentifikasi konsekuensi negatif perilaku yang tidak aman (misalkan minum, merokok, menelpon saat menyetir)

Daya tarik rasa takut dapat dilihat dari target pasar. Efektif jika penerima pesan percaya diri dan lebih suka mengendalikan bahaya daripada menghindarinya. Setrta penerima pesan bukan pemakai produknya.

Misal : mencegah orang bukan perokok untuk tidak merokok non efektif daripada menghentikan perokok.

4. Daya Tarik Kesalahan

Cocok untuk menggunakan daya tarik kesalahan dan berusaha yang dapat digantikan dengan menggunakan produk yang diiklankan.

Contoh : Energizer "Don't be left in the dark"

5. Daya Tarik Komparatif / Perbandingan

Penelitian pada praktek, fungsi atau kebutuhan konsumen secara optimal terhadap suatu produk, yang memberikan tekanan, manfaat pada suatu merek.

6. Daya Tarik Emosional

Berhubungan dengan kebutuhan psikologis konsumen untuk membeli suatu produk. Konsumen termotivasi untuk membeli umumnya karena faktor emosional terhadap suatu produk yang dianggap lebih penting dibandingkan mengetahui lebih dalam kualitas produk tersebut.

GAYA DALAM PELAKSANAAN IKLAN

1. Menjual Langsung (Straight Sell)

Gaya ini tertuju pada informasi produk.

2. Potongan Kehidupan (Slice of Life) 

Didasarkan pada pendekatan pemecahan masalah sehari-hari.

3. Gaya hidup (Life Style) 

Menekankan bagaimana suatu produk sesuai dengan suatu gaya hidup.

4. Khalayan (Fantasi) 

Menciptakan fantasi di sekitar produk tersebut atau penggunaannya.

5. Suasana / Citra (Mood or Image)

Menciptakan pendekatan yang membangkitkan suasana / citra di sekitar produk yang menciptakan sebuah sugesti.

6. Simbol Kepribadian 

Menciptakan sebuah karakter yang menjadi personifikasi produk tersebut. Karakter bisa berbentuk orang, binatang atau animasi.

7. Keahlian Teknis

Menciptakan pendekatan , keahlian, pengalaman dan kebanggan perusahaan dalam memproduksi produknya dengan teknis yang sangat akurat.

8.Bukti Ilmiah

Menggunakan pendekatan dengan menyajikan bukti survey / bukti ilmiah / lab untuk memperkuat bukti kualitas sebuah produk. Cocok untuk iklan obat-obatan atau farmasi.

9. Bukti Kesaksian 

Sebuah personal saat menggunakan produk dan memberikan komentar pengalaman pada khalayak umum.

Membuat Tagline :

1. Name of slogan

2. Product itr self

3. Packaging

4. How the product it's made

5. Product history

6. What happened around us

7. Something happened without the product

8. What happened with the product

9. What happened with the product and without the product

10. Media where the product willsun for