PERIKLANAN

DEFINISI PERIKLANAN

Komunikasi komersial dan non-personal tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang ditransmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal.

Media periklanan ada 2, yaitu : 

1. ATL (Above The Line media) : media lini atas, yaitu media yang memiliki cakupan massal, misalnya seluruh dunia.
2. BTL (Below The Line media) : media lini bawah, yaitu media yang memiliki cakupan daerah tertentu, misalnya pulau, daerah atau kota.

Contoh media periklanan : TV, radio, koran, majalah, direct mail, reklame luar ruang.

Periklanan merupakan bagian kecil dari ilmu pemasaran.

Contoh : Colgate-Palmolive India Limited ingin merebut pasar iklan di pedesaan dari tahun 1996 sampai dengan tahun 2003 sebesar 30%. Colgate mengalami hambatan dalam mengiklankan produk karena setengah dari penduduk India buta huruf dan hanya sepertiga penduduknya yang mempunyai TV. Colgate mengganti teknik komersial iklan dengan teknik informesial iklan, yaitu Colgate membawa mobil video ke pedesaan, lalu menayangkan selama 30 menit iklan Colgate dan para sales mendemonstrasikan cara penggunaan pasta gigi kepada penduduk dan diberi sample gratis.

BEBERAPA DEFINISI PERIKLANAN

1. AMA (American Marketing Association)

Periklanan adalah benuk presentasi yang dibayar dari non-personal dan promosi gagasan, barang-barang atau jasa dari sponsor yang jelas.

2. Indonesian Association of Advertising Agencies (Persatuan Perusahaan Periklanan Indonesia)

Periklanan adalah segala bentuk pesan tentang suatu produk disampaikan melalui suatu media, dibiayai oleh pemrakarsa yang dikenal serta ditujukan kepada sebagian atauseluruh masyarakat.

PEMASARAN

DEFINISI PEMASARAN (Periklanan erat hubungannya dengan pemasaran)

1. AMA (American Marketing Association)

Pemasaran adalah proses perancangan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga, promosi dan distribusi gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu (konsumen) dan tujuan organisasi.

2. Philip Kothler

Pemasaran adalah suatu proses di mana individu dan kelompok mendapat apa yang mereka butuhkan dan apa yang mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.

3. H. Nitrom

Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluan barangatau jasa dari tangan produsen ke konsumen.

HUBUNGAN PEMASARAN DENGAN PERIKLANAN

Pemasaran bukan hanya penjualan produk tetapi membujuk konsumen untuk memilih satu produk ketimbang produk lainnya.

Tiga unsur pendukung konsep pemasaran :

1. Pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen 

contoh : fasilitas mobile banking M-BCA di setiap hampir kartu GSM ponsel.

2. Mengupayakan koordinasi pemasaran di seluruh organisasi

Unsur penelitian dan pengembangan, keuangan, manufaktur,dll turut mendukung pemasaran.

3. Pencapaian tujuan jangka panjang unsur produk

contoh : Coca Cola selalu mempertahankan image di benak konsumen sebagai produk minuman cola nomor satu di dunia.

BAURAN MARKETING (MARKETING MIX)

Merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan kosnumen dalam pasar sasarannya.

DEFINISI MARKETING MIX

1. William J. Stanton

Marketing mix merupakan untuk menjelaskan empat kombinasi besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisasi.

2. Philip Kothler

Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang mempunyai inti dari sistem pemasaran yaitu produl, struktur harga, sistem distribusi, dan kegiatan promosi. Keempat unsur yang terdapat dalam kombinasi tersebut paling berhubungan dan saling mempengaruhi.

BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX)

Marketing mix atau lebih dikenal dengan istilah 4P yang berkaitan dengan periklanan sebagai salah satu komponen pemasaran. Namun dalam relevansinya dengan pelaksanaanya terdapat 6P, yang terdiri dari :

1. Product (Barang / Jasa)

• Perencanaan : bagaimana dan seperti apa produk yang akan ditampilkan.
• Pengembangan : menentukan desain dan merek yang sesuai dengan produk tersebut.
• Pengolahan : penggunaan dan pengerjaan barang yang menggunakan kualitas tertentu sesuai dengan permintaan pasar.

2. Price (Harga)

• Harga menduduki tempat yang penting karena akan menentukan penerimaan perusahaan.
• Setiap perusahaan harus dapat menetapkan harga yang tepat agar memberikan keuntungan yang paling baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang.
• Harga produk sudah harus mencakup biaya produksi, distribusi, promosi dan laba perusahaan.
• Harga dapat mendukung citra suatu produk untuk merebut hati para konsumennya.

3. Place (Tempat)

• Merupakan upaya agar produk yang ditawarkan berada pada tempat dan waktu yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen dengan biaya wajar.
• Unsur yang harus diperhatikan : Saluran distribusi, Jangkauan distribusi, Penyediaan barang, Lokasi dan transportasi.
• Ada juga mereka yang melalui perantara, alasannya karena : Banyak produsen kekurangan sumber daya finansial untuk menjalankan pemasaran langsung, Dalam beberapa kasus pemasaran langsung memang tidak layak, Produsen adakalanya setiap mendapat pengembalian yang lebih besar atas produk yang dijual sendiri.

4. Promotion (Promosi, Komunikasi dan Marketing)

• Promosi membantu pihak - pihak yang terlibat dalam pemasaran untuk memperbaiki hubungan antara produsen dan konsumen.

5. Public  Relation

• Bagaimana penyampaian perkembangan perusahaan atau produk ke khalayak

6. Power

• Seberapa mampu perusahaan bertahan dalam dunia industri.

BAURAN PROMOSI (PROMOTION MIX)

Menurut Philip Kothler, promosi merupakan informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dan pemasaran.

Untuk melaksanakan promosi biasanya dapat dilakukan melalui empat kegiatan komponen promosi (promotion mix) yaitu :

1. Advertising (periklanan) : bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang ide, barang, maupun jasa yang dibayar oleh sponsor untuk memberikan informasi kepada masyarakat.
2. Personal Selling (penjualan pribadi) : bentuk presentasi lisan dalam suatu percakapan dengancalon pembeli untuk mempengaruhi sikap konsumen agar terjadi kegiatan penjualan.
3. Publicity (publikasi)
4. Sales Promotion (promosi penjualan)